但我国的重大项目需要获得审批。比如说,为什么要有加油站项目?”
“这是我们的首次谈判,无非把我们水井感兴趣的项目全部列入其中。而有些是我们看好中国市场,有些就有助于我们的产品消化。请注意:我不想引起什么误会,这并不是什么打包施压,你不赞同什么我就什么都不投资。请您理解,我们水井的投资很灵活,可以把整个项目拆分为几个小项,投资中国政府同意的那些。也可以和你们中国的国有公司合资。举个例子,如果你们中国的国有公司在亿美元中,能拿出5亿美元,我们水井可以投资剩下的部分,并不需要控股权什么的。当然,如果在经营权的问题上得不到满足,或者在获得的小项仅仅是骨头,我们就会选择退出,毕竟我们是商业投资公司。”
“嗯嗯。”于筑点头认可了杰顿的说法,表示了理解。反正他这里是作为传声筒,如果上面不同意某几个小项目,那最多就是不审批罢了。
“项目的地点暂定为沪江市。”
“嗯嗯。”
“抱歉,插句话。我是沪江市政府的,竭诚欢迎水井集团在沪江市的再次投资,也欢迎新兴集团到沪江帮忙建设。为了这个项目,我们沪江市已经安排了两处地点。一处是崇名岛本岛,安排的规划用地是520公顷。一处放在附属的横沙岛上,面积可以大一些,7、800公顷。其实横沙岛整个想用全都能用,最好能打造成石化岛。”
“……”
一开始的都是些常规性问题,也是些不会引起任何异议的问题。至于那些加油站,荆建是抱着不提白不提的想法,拒绝了并没什么,同意了倒是意外之喜。而在此时,政府还未意识到加油站重要的销售渠道意义,是可以由外商或者私人投资的。
而仅仅在十年之后,三桶油开始在国内挤压民营加油站的市场,基本都是强制收购,当然,你不卖也可以,保证你绝对拿不到一滴油。最后就造成了加油站市场的垄断地位。但另一方面,三桶油又是财大气粗,那样的强制收购让你绝对不会吃亏,基本是你当年投资的5、倍,甚至十几倍、几十倍都不罕见。
也就是说,荆建此时拿出3、4亿修建这些加油站,几年过后,不仅通过加油站的经营能收回全部投资,并且还能卖给三桶油起码20亿左右。而政策再次向民营和外资放开,那已经是200年以后的事了。
然而随着谈判渐渐的深入,双方开始涉及到一些敏感问题:
“杰顿先生,原谅我的直率。我想请教一下,你们水井集团真的能提供如此庞大的资金吗?”..
“于先生,同样原料我的直率。如此庞大的商业项目,是不可能不涉及到融资的。我只是说,我们水井集团能够解决全部资金,并没说过我们自己有那么多的现金流。事实上,我们有具体的解决方案,就算你们中方一分钱不出,那亿美元全部由我们来,我们也有足够的把握解决资金问题。”
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