到了汉堡后,建国还是决定尽快回去,找了家宾馆住下,没答应跟随荆建去参加荣格男爵的宴会。荆建看时间还有多,就到汉堡分公司去了解了一下标准电商的情况。
已经拿到第一天试营业的数据,可以说是喜忧参半。朴茨茅次的情况马马虎虎,香港的情况就比较糟糕,而洛杉矶的反响居然出乎意料的好。通过分析原因,主要是香港信用卡普及率较低,试营业之前又没有广告,许多客户并不愿意把钱存入标准电商的账户有信用卡的,可以信用卡绑定账户。
而且现在即没普及电脑,更没有什么二维码电子支付,仅仅依靠程控电话系统,效率是相当低,还需要大量的人工。因此小威廉在一旁汇报道:“先生,我父亲派人反复精算过,如果按照正常曲线增长,这三座城市的分公司到明年年底将亏损2100万美元。潜力挖掘到极点,大量的员工必不可少,尤其是在标准物流里。一般来说,除非提价,亏损比率在3到5之间。先生,卖的越多越亏损。”
“这样啊。”发现小威廉神色焦急,荆建微微一笑,“那你父亲是什么建议?”
其实荆建已经预料到这种情况。无论是购物体验,还是商品品种,区区几张广告纸,根本无法和大卖场比。又不是网站有服务器,理论上商品品种可以无限。那么标准电商唯一的优势就是价格便宜许多。
然而价格上去的话,那就更没法与大卖场竞争。唯一的道路就是硬着头皮抢市场,也就是烧钱!
果然,小威廉说道:“父亲认为,能否提高1、2?那样亏本也少一些,我们也能坚持更长的时间。而且暂缓扩张。”
荆建笑着摇摇头:“还是按原计划吧。看头一个月的报表,达到预定标准的话,北美十座城市,西欧十座城市。别担心,极端情况,我们明年亏损6到8亿美元,而销售额将达到30亿。账户余额和预留款利息将会解决5000万美元。我让骷髅海和中国的生产基地压缩成本,应该能达到收支平衡。现在最关键的是需要技术的进步。客户习惯网购,而我们的成本也将大幅降低。”
其实荆建并不怕烧钱,不说其他,光这次人民币收购战就有了三、四十亿人民币,而紧接着还有十多亿的东德马克变成西德马克,光这两笔外快,就已经够烧两年。而且还是在保证骷髅海和国内工厂利润的基础上。尤其是国内工厂的利润,从人民币转为外汇,这一下子就把流动资金全盘活了。
另外,程控电话系统毕竟是权宜之计。不久的将来,肯定是通过网络。能抢到市场、抢到用户,这才是电子商务时代的王道。
小威廉稍稍有些放心,他和他父亲肯特一样,对荆建都有某种盲目的崇拜:“先生,那就好。您还有其他要求吗?”
荆建叮嘱道:“威廉,你这段时期你重点就是东欧和苏联。如果我不在,并且事态紧急,授权你全权负责。这机遇千年难遇。等到所有的一切都结束,你再进标准的管理层。白莲花和蓝星网的网购部分未来也将合并入标准。肯特将主要负责集团战略会议机构,公司的未来将要依靠你们。”
小威廉已经喜兴颜色:“先生,其实您可以考虑融资。现在的投资人应该很喜欢这样的项目。如果融资足够多,我们也能烧钱烧久一些。”
荆建笑着摇摇头:“现在如果融资的话,有些太可惜了。其实未来值钱的将是标准物流,还有未来将新成立的标准金融公司。这两部分我决定不上市。至于标准电商和未来新成立的标准投资可能融资上市,就是时机还未到。当然,你和肯特这样的核心员工将每年有权宜分红,我绝不会亏待”
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