谁都能做。但怎么做才有效,却有大学问。
柳梦雪刚看到叶凡的那份计划时,实在大吃一惊。因为仔细一琢磨,一个很简单的招数,却做得步步为营天衣无缝,完全就像是个商场老手做出来的。而且现在这个时机推出,当真是天时地利人和。
首先,从忠诚度较高的老客户来下手,他们已经对h公司的产品质量很了解了,也认同这个品牌。这样,就能有很大把握保证初期销售,打开局面。
其次,这场侧翼战的目标很明确——二三线城市的主力客户群。也就是说,厉致诚是要用低价低利润策略,以高档包,去抢占洛华集团保有量最大的中档包市场。
再次,网络销售的方式,就有可能以最快速度、最低成本,打响知名度。
成不成另说,但叶凡这次做的,正是柳氏集团颓败以来,h公司一直想做,而未能做成功的事。而且别人还不能做——
洛华集团原本是可以、并且肯定会跟他们打价格战的。但因为明盛项目,高档包价格和库存都会受巨大影响,短期内绝不可能对他们展开有力的狙击封杀。
而绿地集团家大业大,绝不可能打乱自身价格体系,来跟他们争抢——因为他们如果这么做,受到冲击的,不仅仅是h公司,还有他们原来的中档产品市场。
这不正是天时地利人和么?
电梯停稳的时候,柳梦雪想:这事儿要是换柳莫臣做的,她真要怀疑明盛项目是他故意输掉的了。因为这边的市场更大更空旷,并且一时无人防守,可能获得的利润空间也更大,远不是明盛那一场惨胜可比。
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