石板桥生产队这个地方,由于东西方向都是山头,日落时间比地形开阔的塘湾街要早些,余晖将天上不多的云块全染成了嫣红,山头顶上的红晕光亮与山脚下稻田里暗黄的颜色形成鲜明的对比,山村的能见度在慢慢降低。
随心听杨大华问自己,想想后说道:“大华哥,你们没分田的时候,一个全劳力一天的工价是四五角钱左右,米是一角多钱一斤,一斤肉钱是九角六分,一根大些的楠竹也就块把钱。你们一天至少可做两三张凉床,这样七七八八一算,我想一张凉床或躺椅能卖个三四块钱吧。另外,竹椅子应当有个二三块钱左右一个,这是我个人的看法。卖的时候是可以讲价、讨价还价的,不过也不能太让步,免得别人得寸进尺,做成赊本生意。你们可以试一下,从最简单的筷子做起,把篮子、勺子、洗锅刷、筲箕、箩筐、椅子、躺椅这些竹制品都做出来,再对比着一一定价,可能就更准确些了,也能够让想买这些东西的人心里有个比较。”
杨大华觉得这是个办法,同意地说道:“我们没做过生意,只能试着做了。随心,你有什么想法都说出来,我们就照着你说的办。”今天,他可是亲眼见到姑父都是很认可随心的意见的,不知不觉中也对随心言听计从了,而且这做竹制品卖也是随心的主意。
随心虽然没做过买卖,但后世的厂家、商家的营销手段见的太多了,就提点道:“现在你们是第一个做这生意的,先要确定一个最低的价格,低于这个价,就是亏本生意,宁可做不成买卖,也不能卖。另外,也可适当地把每种竹制品的价格抬高一点,有买家来买嫌贵了,就给买家降一些,让他觉得你好说话,他赚了便宜,没吃亏。每种竹制品可以多几种花样,比如凉床,可以做一般宽的,较宽的,很宽的,如果一般宽的卖三块,那较宽的就可买三块伍,很宽的就卖四块钱一张了。还有,你们有板车,可以分两人出来拉到电站、沙湾、煤矿、金矿这些机关单位去卖,这些地方住家户多。生意是越做越活的,了解得多了市场信息、嗯,大家的需要,就可以多做些好卖的竹制品。还可以为别人定做,这当然得事先说好,最好是让买家写个订单,要多少,每个多少钱,签上姓名、日期,按上指印。”
说到这,随心想想后说道:“大华哥,我回去帮你们和熊妈妈说说价钱,算定个基准价吧。当然,价格不是一成不变的,其它物价都上涨了,你也要跟着涨。”
随心说的时候,不只杨大华在听,而是大家都在听。这年头,想要挣钱很难,没分田到户前,在生产队集体里种田挖土,一年到头,按工分分到各家手头的钱不会超过三四十元,甚至更少,以
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