。”
“到现在为止,魔能话机已经全面更替了元素之眼,真理之眼也彻底收缩,早期基建彻底布局完毕,就到了无线话机登场的时候了。”
“如果我猜得不错,无线话机应该是要高价购买的,对不对?”
少女目光里都是求知欲。
“很可惜,不是。”
娜塔莉一愣,手指不自觉抓紧:“不是吗?那是怎样的?”
这时候她终于有点这个年龄的模样了。
马修笑:“无线话机依旧免费。不过需要一次性缴纳两年的服务费。每年的服务费,之前我们有一个初步定价,是200金币/年,也就是说,只需要缴纳400金币,就能免费持有一步魔能无线话机,两年内不用缴纳服务费。”
“服务费,原来是这样。这个价格很适中。”
芭芭拉眼睛亮了:“这种盈利模式好,能够持续产生收益,这才是不会死的生蛋金鸡。”
“怎么确保会缴纳服务费呢?”
娜塔莉提出疑问:“诚然,使用者对无线话机的需要是很大,但如果他们不缴纳服务费,难道俾斯麦庄园要派人将无线话机收回?这样听起来似乎不符合庄园一直以来的风格……还是技术上能够形成某种有效制约?”
马修看出来了,她是典型的产品派视角。
如果说芭芭拉是专抓运营,娜塔莉就是产品经理。
他当即解释说:“每一部话机都有一个号码,这是大家都知道的事。无线话机同样,每一部都有一个号码,这些号码会和我们的魔能交换机上编号绑定……交换机,也就是我们用巫术计算机制作的转换器。”
魔能话机体系里,交换机和地球上的交换机有些不同,是为特定无线信号和有线基站进行的通路对接。
表现出来就是以巫术计算机控制,增多梦魇晶偶,以确保数据存储和处理能够符合需求。
“也就是说,整个无线话机技术结构就是‘无线话机-无线基站-交换机-有线基站’。”
娜塔莉咬着拇指手指甲:“魔能话机,魔能蛛丝,巫术计算机,全体系配套……一旦无线话机铺开,再也没有人能从这个网络中逃离。”
芭芭拉也意识到它会带来的巨大影响,脸色微变:“这……根本不是元素之眼可比,只要有足够时间,魔能话机会将整个罗斯特大陆全覆盖,大多人都将为此持续付费。原来这才是马修先生你的完整计划。”
马修摆摆手:“老实说,无线话机对我而言,最重要的不是能赚多少,而是尽可能让罗斯特大陆的人们更加方便。”
这句话换成其他人说,难免会显出一股装腔作势的调子。
但通过俾斯麦庄园主人嘴里说出来,却有很强说服力。
娜塔莉和芭芭拉都清楚,无线话机完全可以卖得更高价,200金币/年的服务费,对这项伟大技术来说已经非常廉价。无线话机研发制作成本也绝不会低,这资费相当实惠。
有钱,任性,对新技术充满执着的兴趣,就是马修给两人留下的深刻印象。
“蔷薇商会和共和国债务商会,有没有兴趣和俾斯麦庄园一起经营无线话机?”
娜塔莉和芭芭拉赶紧点头。
马修笑着说:“我知道,你们对这项技术本身未来前景看好,但不看好它短期制造的收益。因为很多平民还是会对400金币这个价格非常犹豫。”
“这里就可以发挥两位本身的优势。”
“通过一些等价值物抵押,可以让没有这么多一次性资金的人,分期付款,分成24个月,每个月支付17金币,你们还可以收取一部分利息。”
“而且,如果分期付款断供,无线话机只要完好,到一年期时我们可以回收后解除合约。这样不仅减少了购买者风险,也会大大降低两大商会的收账压力。”
娜塔莉和芭芭拉思考了一会儿,当即表示现在马上签合同,愿意做主在北方贸易区率先试行。
只要效果不差,就可以推广到卡尔马全国,乃至于五大王国。
马修培养用户、创造需求的做法,让两位姑娘深受刺激,她们从没想到还能这么玩。
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