仅写着苏乐青的设计格言，也写着苏乐青的身份以及现在的设计费。

　　张俊走过去一看，见到上面的人正是苏乐青，再看看旁边职位，写着首席设计师，设计费15块每平米。

　　这时，苏乐青的声音响了起来，“上次李阿姨找我的时候，正好是我们在做活动，设计师的设计费只收5%，如果是按照正常的收，还要多四千八。”

　　“而且你主卧的子母床需要定制，费用比一般的床自然要高不少，卫生间的弧形淋浴房也需要定制，而且这种外延式的防盗也比普通的防盗贵很多，收七万八已经算是很便宜了。”苏乐青着重把几个需要定制的东西点了出来，因为是定制的东西，价格不透明，也好给他发挥的空间。

　　“可是你这个太贵了吧？上次有个公司报价也不过才四万而已。”张俊皱眉道，这四万和七万八的价格可是相差一倍，他可不想被人当傻子。

　　苏乐青笑了笑，除了个别的土豪之外，其他人只要看到商家卖的东西，都会觉得贵，但其实最主要的是，你要让客户觉得他花的钱值。

　　“您也是公司了，公司在设计师上肯定是不如大公司的设计师，工人肯定也不如我们工人手艺好，最重要的是后期保障，如果装修之后出了什么问题，你能找到公司的人吗？我们美乐公司就不一样，南京老牌公司了，地址就在这，出了什么问题，您直接来找我们就行。”苏乐青把公司方位的吐槽了一顿后，继续道：“其实四万块，我们公司也能做，随便找那种最低档次的墙地砖、最低档次的板材、最低档次的油漆，做出来可能还不用四万块，可是这样装修出来能住人吗？我们公司能这样做吗？”

　　“张先生，您装修的是婚房，以后还有下一代的，所以我们的墙地砖都是中上级别的，板材都是E级别的环保材料，为的就是您和您家人以及您未来孩子的健康。”苏乐青作最后的总结道。

　　张俊哪里碰到过苏乐青这样的设计师，张了张嘴不知道该什么。

　　“可是苏设计师，你这价格也太高了一点吧，能不能便宜点？”一旁的李凤兰连忙道，她对于苏乐青的设计很满意，所以自然是希望能签下这一单。

　　听到这话，苏乐青迟疑片刻道：“如果你们真的想装修的话，我可以帮你们向我们老总争取一下优惠。”

　　“好，那就麻烦苏设计师了。”李凤兰连忙道。

　　“那两位等一会。”苏乐青把报价表拿着然后敲了敲王佳明办公室的门。

　　“进来！”王佳明道。

　　苏乐青扭开门，走了进去。

　　“苏，怎么了？找我什么事？”见到是苏乐青，王佳明很是疑惑道。

　　苏乐青笑着扬了扬手中的报价表，“第二个客户嫌价格太贵了，想要优惠一点。”

　　“我不是跟你过吗？你可以做主优惠5%。”王佳明道。

　　“我知道。”苏乐青道。

　　“你知道你还进来干嘛？”王佳明疑惑道。

　　苏乐青白了王佳明，没好气道：“你难道不知道人的欲望是无止境的吗？我直接给他优惠了5%，他肯定心想，这么容易就优惠了5%，是不是赚了他很多钱？一个设计师就能优惠5%，那等会直接找老总不就能再优惠一点吗？所以我现在就是让他们知道，我在办公室是如何跟王总你辛辛苦苦的争取这5%的优惠的，要让客户知道这5%的优惠来之不易。”

　　王佳明顿时恍然大悟，忍不住竖起大拇指道：“聪明！”

　　“还行吧！”

　　苏乐青谦虚道，这些套路都是上辈子人家不用了的，看了看时间，大约过了五分钟，苏乐青这才一脸严肃的走出了办公室。

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